6. kapitola: Predaj a distribúcia v podmienkach rozvinutého trhu
Chapter 6: Sales and distribution in a developed market
Author(s): Štefan KassaySubject(s): Economy, Business Economy / Management, Marketing / Advertising
Published by: VERBUM - vydavateľstvo Katolíckej univerzity v Ružomberku
Summary/Abstract: Len málo výrobcov predáva svoje produkty priamo konečným spotrebiteľom. Väčšina používa sprostredkovateľov, ktorí ich produkty ponúkajú na trhu. Snažia sa vytvoriť distribučné systémy – spoločnú základňu označovanú ako dodávateľský reťazec a sieť poskytovania hodnoty. Partneri v jednom reťazci spravidla bývajú súčasťou dodávateľského reťazca aj iných podnikov. Ale práve jedinečnosť každého dodávateľského reťazca umožní dodávať zákazníkom jedinečnú hodnotu. Úspech totiž nezávisí ani tak od kvality práce jednotlivých dodávateľských podnikov, ako od toho, ako celý reťazec dokáže konkurovať ostatným podnikom. Vyžaduje si to nielen vytvoriť vzťahy so zákazníkmi, ale aj kľúčovými dodávateľmi a distribútormi. V rámci distribučných reťazcov sa uplatňuje osobný a tímový predaj.
Journal: REFLEXIE - Kompendium teórie a praxe podnikania
- Issue Year: III/2019
- Issue No: 3
- Page Range: 149-187
- Page Count: 39
- Language: Slovak