Motywacja do korzystania z modelu „płać, ile chcesz”
Motivation towards the Pay What You Want Pricing Model

Summary/Abstract: Głównym celem artykułu badawczego jest identyfikacja motywów konsumentów do kupowania produktów w modelu „płać, ile chcesz”, a także przedsiębiorstw do wykorzystania tego modelu. W artykule wykorzystano analizę wyników badań realizowanych metodą CAWI na próbie 138 studentów zarządzania Akademii Leona Koźmińskiego, dobranych w sposób celowy. Dowiedziono, że istnieje korelacja między skłonnością do skorzystania z modelu „płać, ile chcesz” a wrażliwością cenową. Model ten jest nowy i interesujący dla potencjalnych klientów, jest także uważany przez nich za atrakcyjny. Podstawowym powodem atrakcyjności modelu jest jego istota – możliwość wybrania przez nabywcę dowolnej kwoty do zapłaty, najchętniej bez ceny minimalnej. Model „płać, ile chcesz” może być wykorzystywany przez przedsiębiorstwa do promowania produktów, w toku badań potwierdzono bowiem jego atrakcyjność dla konsumentów.

• Details
• Contents