Komunikacja a Teoria Modeli Relacyjnych
Communication and the Relational Models Theory

Summary/Abstract: Artykuł podejmuje kwestię roli modeli poznawczych czy też ram doświadczeniowych wkomunikacji, a szczególnie w dyskursie perswazyjnym. Jedną z takich ram są modele relacyjneopisujące uniwersalne mechanizmy podejmowania decyzji społecznych. Ponieważ modelerelacyjne odnoszą się do ostatecznych kryteriów podejmowania wszelkich decyzji, są one alboimplicytnie przyjmowane przez uczestników aktów komunikacyjnych albo też są negocjowane.Jeżeli zaś nie są one negocjowane, a uczestnicy aktu komunikacyjnego prowadzą dyskurs wramach różnych modeli relacyjnych to perswazja zasadniczo nie jest możliwa. // The article focuses on experiential frames of reference and cognitive models that serve as abasis for communication. In particular, the author points out that the so called relational modelsare an indispensable frame of reference in persuasive discourse. For persuasive discourse to besuccessful the participants must either implicitly assume a shared model or negotiate it. Thenegotiation, usually in the form of metacommunication, is a necessary prerequisite for positiveor expected outcomes. Otherwise, if participants fail to negotiate a model, they actually talk atcross-purposes, sometimes even without realizing it.

• Details
• Contents