Jak przytulać hegemona
Hugging the Hegemon

Summary/Abstract: Europejczycy nie mają wątpliwości, że stosunki ze Stanami Zjednoczonymi są i pozostaną dla nich najistotniejsze. Związek ten przetrwa ze względu na zbieżne interesy i wspólną kulturę. Nie da się jednak uniknąć sytuacji, kiedy państwa europejskie będą zmuszone pertraktować ze znacznie silniejszym partnerem amerykańskim. Odniosą sukces, jeśli poznają sposoby negocjacji Amerykanów oraz skuteczne metody odpierania ich argumentów. Proces formułowania polityki w Waszyngtonie jest skomplikowany i powolny. Negocjatorzy amerykańscy mają tendencję do wybujałej retoryki i konfrontacyjnego tonu. Typowe dla nich jest także demonstrowanie swojej wyższości moralnej. Ich główną bronią jest twierdzenie, że choć bardzo chcieliby się zgodzić z rozmówcą, nie pozwala im na to prawo, którego zmiana zależy od Kongresu, a niekiedy byłaby sprzeczna z konstytucją. Mimo to można skutecznie pertraktować z Amerykanami, przyjmując postawę spokojną i otwartą, ale bardzo stanowczą. Politykiem, któremu to się znakomicie udawało, była premier Wielkiej Brytanii Margaret Thatcher.

• Details
• Contents