Remarques sur la négociation commerciale face-à-face
Remarks on face-to-face business negotiation

Summary/Abstract: L’article se propose de faire une analyse de la situation de communication « négociation commerciale face-à-face ». La méthode utilisée est l’analyse conversationnelle. L’auteur décrit les parties d’un rendez-vous d’affaires, arrivant à la conclusion que leur structure est déterminée par leur fonction, les types de résolution des séquences conversationnelles spécifiques à la négociation et les deux principaux actes illocutoires, « argumenter » et « réfuter »

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