Pardavimų skatinimo naudojimo pokyčiai žinių ekonomikos aplinkoje
Core Changes in the Usage of Sales Promotion in the Context of Knowledge-based Economy

Summary/Abstract: In this article, the authors review three stages of Sales Promotion (SP) in Lithuanian retail market, with special emphasis on the present - SP usage in manufacturing/service economy and the future -- Knowledge-based Economy. At many retail organizations, marketing managers now routinely use traditional SP methods and tools for attracting customers to buy goods. Authors propose a new approach on the Sales Promotion and suggest some decisions which can be made in the future. Straipsnyje aprašomi trys pardavimų skatinimo etapai Lietuvos mažmeninės prekybos rinkoje, pabrėžiant dabartinį pardavimų skatinimą gamybos/paslaugų ekonomikoje, ir ateities - žinių ekonomikoje. Daugelyje mažmeninės prekybos organizacijųyra naudojami tradiciniai pardavimųskatinimo metodai ir priemonės. Straipsnyje tyrinėjamos pardavimų skatinimo, paremto žiniomis apie vartotojus, galimybės, siūlomas naujas požiūris į pardavimų skatinimą ir galimi ateities sprendimai.

• Details
• Contents