CUVÂNTUL «LIBERTATE» ŞI SUPUNEREA LA O CERERE ÎN ŢĂRI DIFERITE
LE MOT «LIBERTE» ET SOUMISSION A UNE REQUETE DANS DES PAYS DIFFERENTS

Summary/Abstract: Si l’on se penche sur l’origine culturelle des stratégies de soumission sans pression, nous nous apercevons qu’elles sont très majoritairement originaires d’Amérique du Nord et que c’est là-bas qu’elles ont été le plus massivement étudiées. A ce stade, on pouvait légitimement se demander si ces techniques restent valides dans d’autres contextes culturels. Au cours de nos trois études (N=702), nous avons tenté de mettre en évidence le fait que la technique du VELD, est uniquement efficace dans des contextes culturels individualiste. Les théories de l’engagement et de la réactance psychologiques sont invoquées par les chercheurs pour expliquer les effets de la technique du VELD.

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